科技财经时报2025年09月19日 21:52消息，安联基金任命新分管销售副总，旨在提升销售能力，突破渠道瓶颈，强化市场竞争力。
随着外资独资公募基金纷纷在华落地，国内基金行业的格局正悄然发生变化。一方面，国内领先的基金公司管理规模持续扩大，竞争日趋激烈；另一方面，仍处于发展初期的外资独资公募正在产品布局、研究能力、销售渠道等方面逐步稳固自己的位置。在这场愈发激烈的本土化竞争中，销售能力和品牌影响力成为外资公募能否真正融入中国市场的关键因素。
在这一背景下，安联基金近期的人事变动引发业内高度关注。据悉，原中欧基金机构业务总监关子阳已正式加入安联基金，拟担任副总经理及首席市场官（CMO），负责销售相关工作。作为一位拥有丰富经验的资深业内人士，关子阳曾担任鹏华基金北方营销中心总经理。此次任职不仅是其职业生涯的重要转折点，也被视为安联基金未来发展战略的重要风向标。
截至2025年第二季度末，安联基金的管理规模达到6.85亿元。尽管依托外资背景拥有一定的差异化优势，但在代销渠道的议价能力以及市场影响力方面仍面临较大压力。因此，关子阳的加入不仅是一次人员调整，更可能意味着安联基金将销售体系作为下一阶段的重点突破方向，寻求新的发展契机。
关子阳履新副总
关子阳的加盟并非偶然。在安联基金启动公募业务一年后，如何提升销售能力、打通渠道瓶颈，已成为其当前最紧迫的任务之一。资料显示，安联基金于2023年获得设立批复，并于2024年正式揭牌开业，由安联集团旗下的安联投资全资控股，是国内首家德国外商独资公募。尽管进驻中国时间不长，但其在行业内的关注度持续升高，然而在发展过程中，销售体系的构建与拓展始终是其面临的一大短板。 从目前来看，安联基金在品牌和资源上具备一定优势，但在本土化运营和渠道建设方面仍需加强。此次关子阳的加入，或许正是为了弥补这一短板，推动公司在竞争激烈的市场中更进一步。
有业内人士指出，当前外资独资公募在发展过程中普遍面临销售难题，主要集中在渠道接入、议价能力以及品牌认知度等方面。要实现突破，必须依靠具备本土渠道资源、熟悉销售策略的管理层来构建完整的销售体系。 从行业现状来看，外资公募虽然在投研能力上具有一定优势，但在市场推广和销售渠道方面仍显薄弱。尤其是在中国这个以渠道为王的市场环境中，缺乏本地化运营经验的外资机构往往难以快速打开局面。因此，引入具有本土背景的管理团队，不仅是应对销售瓶颈的关键，也是提升市场竞争力的重要路径。
在当前的背景下，关子阳的到任被视作一种“对位”安排。他不仅具备多年基金公司销售方面的经验，还曾长期负责中欧基金的机构业务，并在2017年成为中欧基金员工持股计划中的11位骨干之一，参与了管理层与核心员工之间的深度绑定。 从行业角度来看，这种人事安排反映出公司在人才结构上的战略考量。关子阳的经历表明，其在机构业务和内部激励机制方面有着深入的理解，这或许有助于推动公司在竞争激烈的市场中进一步巩固优势。同时，员工持股计划的参与也显示出公司对核心人才的重视，有利于增强团队凝聚力和长期发展动力。
这层背景也赋予了关子阳对公司治理、业务协同、长线发展等维度更深入的理解。有基金人士与记者谈到，“中欧时期的经验，既让他具备一线销售实战能力，也锤炼了其战略推进的视野。更重要的是，此番转战安联，意味着将从传统中大型公募的既有体系中跳出，亲自参与一家外资新公募的搭台造势。”
有相关人士透露，关子阳此前在中欧基金主要负责机构业务，对大型客户体系较为熟悉，预计未来在安联基金可能会采取“机构与零售”并重的策略，重点放在策略销售和品牌建设上。换句话说，此次履新不仅仅是人事调整，更可能标志着安联基金战略方向的微调。 从当前行业发展趋势来看，机构业务与零售业务的协同发展已成为不少基金公司的重要布局方向。关子阳的加入，或许正是基于其在机构客户方面的丰富经验，为安联基金注入新的增长动力。这种战略上的调整，既符合市场对专业资产管理能力的需求，也有助于提升公司在竞争激烈的市场中的话语权。
销售赋能与品牌建设双需求
截至2025年中期报告，安联基金的总体管理规模为6.85亿元，依旧位于行业末位。在产品布局方面，公司产品种类较为单一，Wind数据显示，目前安联基金旗下仅设有两只基金产品，其中一只为混合型基金，另一只为债券型基金。
其中权益类基金安联中国精选阶段性业绩表现亮眼，今年以来录得49.92%的回报；固收类产品较为稳健，安联安裕年内回报为2.16%。前者规模仅为1.26亿元，后者为5.59亿元。
以安联中国精选基金为例，该产品成立于2024年9月3日，当时A股市场情绪较为悲观，投资者风险偏好较低，整体销售环境较为艰难。在这一背景下，新设立的权益类基金普遍面临募集压力，该基金同样未能例外，成立时规模较小。然而，这仅仅是开始，更大的挑战在于，尽管过去一年市场情绪逐步回暖，该产品在销售渠道方面仍未获得持续的流量支持，导致其规模始终未有明显增长。
某种程度上，这成为安联基金发展瓶颈的缩影——产品端有一定策略力，业绩也不错，但市场侧无法形成有效放大。
当前安联基金的品牌认知度在国内投资者群体中相对有限，既缺乏长期积累的产品记忆点，又因新成立未能建立成熟的客户管理体系，这些都直接限制了其规模增长与客户转化。
在当前的起点下，销售部门不仅需要完成传统的产品销售任务，还必须肩负起体系建设、品牌建设以及反馈机制打通等多重职责。换句话说，安联现在所需的根本不仅仅是一个销售管理者，而是一位能够主导构建市场体系、推动业务闭环的销售架构师。
关子阳过往的职业经历显示，他具备与当前岗位高度契合的能力。在中欧基金期间，他长期负责机构销售的统筹工作，在团队建设、渠道拓展以及客户关系维护等方面展现出较强的实战经验，这为后续开拓零售市场打下了坚实基础。对于目前仍处于发展初期的安联而言，如何在有限的品牌资源条件下，有效提升销售杠杆效应，将是团队面临的关键挑战。 从行业角度来看，金融机构在拓展新业务时，往往需要依靠既有经验丰富的管理者来推动转型。关子阳的加入，不仅意味着人才的补充，更可能带来策略层面的优化。尤其是在零售市场这一竞争激烈的领域，如何将机构业务的成功经验迁移并适配到零售端，是衡量其能力的重要标准。这也对安联的团队提出了更高的要求，需在资源有限的情况下，找到突破点，实现效率与影响力的双重提升。
也有基金公司人士指出，安联基金的产品有潜力，团队也具备投研基础。关子阳到任后，如果能快速引入团队、对接重点渠道，并形成产品+销售联动打法，未来或将看到规模端的边际变化。
此外，安联基金自身具备一定的差异化优势：其母公司德国安联是全球最大的保险与资产管理集团之一，拥有强大的全球研究网络和资产配置能力。若能将这套资源体系有效引入中国市场，并通过本地销售团队进行“在地化”的包装与推广，或将为其开辟新的增长路径。 在我看来，安联基金的这种战略思路值得肯定。在全球化与本土化并重的当下，如何将国际化的专业能力转化为符合中国市场需求的产品，是外资金融机构在中国市场成功的关键。安联若能充分发挥母公司的资源优势，同时结合本土团队的市场洞察力，有望在竞争激烈的资管行业中找到更具特色的定位。
正如某公募人士所言：“真正的外资公募，要想在中国站稳脚跟，不能仅仅依靠外资身份来开展业务，更要建立起符合本地市场特点的运营模式。销售环节是首先需要本土化的部分，如果不能打通销售渠道，所有的战略规划都难以落地。” 在当前中国金融市场日益开放的背景下，外资机构正面临从“进入”到“深耕”的关键转型。仅凭品牌优势或资金实力已难以持续赢得市场，唯有深入理解本土客户需求、构建高效的本地化体系，才能真正实现长期发展。渠道建设作为连接产品与投资者的重要桥梁，其重要性不言而喻。外资公募若想在中国市场获得实质性突破，必须在销售策略、服务模式等方面进行深度调整，以适应本土市场的节奏与规则。
从这个角度来看，关子阳的加入是否能真正为安联基金带来助力，仍有待市场验证。但可以肯定的是，安联已在销售体系上“加大投入”，这标志着其告别试运行阶段，正式迈入实质性竞争的新阶段。
